Webmail
|
Entrevista: BYG / CELMAR - Uma parceria que deu certo
 Data: 01/09/2008
Resumo: BYG comemora SUCESSO de acordo com CELMAR e projeta novidades
Empresa destaca aumento nas vendas e qualidade do serviço oferecido pela distribuidora.
A BYG TRANSEQUIP, empresa paulistana fabricante de empilhadeiras, tem bons motivos para celebrar a parceria com a CELMAR, firmada há dois anos, na qual passou a ter sua linha de produtos comercializada pela distribuidora. Desde que o acordo foi realizado, o número de vendas da companhia cresceu de maneira
expressiva.
“Os pedidos aumentaram bastante, especialmente nesse último ano”, conta a diretora de marketing Renata Rangon. De acordo com ela, a CELMAR possui importância fundamental na estratégia de vendas da BYG, já que a permite explorar nichos comerciais em que não possui forte penetração. “Eles atingem o público do setor de varejo, que normalmente não tem muito acesso a nossos produtos”, afirma.
A Diretora de Marketing também destaca o interesse contínuo da CELMAR pelos equipamentos da BYG, verificado pela utilização dos vários expedientes oferecidos por sua empresa para aprimorar o atendimento aos consumidores, como a assistência técnica, a entrega técnica e o auxílio no setor de pós-vendas.
Outro recurso é a promoção de treinamentos de capacitação e especialização para o setor de vendas. Um deles foi realizado no dia 25 de junho, quando Flávio Cardone Júnior e Priscila Penilha – respectivamente, Gerente Comercial e responsável pelo setor de revendas da BYG – fizeram uma visita técnica à matriz da CELMAR, na cidade de São Paulo.
O objetivo do encontro foi a realização de palestras sobre os produtos da BYG e as técnicas de abordagem mais adequadas para os clientes do segmento. O curso foi destinado aos funcionários que atuam na unidade central e na filial de São José dos Campos, no Vale do Paraíba. Será realizada em breve, segundo Renata, uma visita nos mesmos moldes à filial da empresa em Caxias do Sul, no Rio Grande do Sul.
A parceria entre as duas empresas será ainda mais reforçada em meados do próximo ano, quando a CELMAR passará a ser responsável pelo serviço de pós-vendas dos equipamentos da BYG que fazem parte de seu estoque – por enquanto, o atendimento é realizado pela própria fabricante.
Histórico
A BYG foi fundada em São Paulo no ano de 1979 por Anysio Rangon.
Inicialmente, a empresa contava com apenas quatro funcionários, que trabalhavam em uma área de aproximadamente 500 metros quadrados.
O primeiro produto fabricado pela companhia, que tinha como meta especializar-se nos ramos de comércio e importação, foi a empilhadeira BYG L 2000, até hoje seu equipamento mais conhecido e líder do ranking de vendas.
Em 1981, a BYG passou a se caracterizar como empresa comercial e industrial, trabalhando com produção 100% nacional. Detentora do certificado de qualidade ISO 9001:2000, a companhia possui atualmente um quadro de 100 empregados e uma
carteira de mais de 10.000 clientes.
Atualmente é considerada uma das principais empresas do setor nacional de movimentação de cargas.
Por: Denis Moreira (jornalista)
|
